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Unternehmensführung

elspec geht mit neuer Struktur in die Zukunft

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elspec GmbH
Bürklin GmbH & Co. KG
Data Modul AG
SAB Bröckskes GmbH & Co KG

Was verstehen Sie unter „wichtigsten Kabel und Konnektoren“ genau?

Wir haben den Bedarf über die letzten zehn Jahre genau analysiert. Dabei haben wir festgestellt, dass sich fast 90 Prozent aller Standardbestellungen aus nur 27 Prozent der verfügbaren Sortimentsbreite rekrutiert.

Ziel unserer „Grünen Welt“ ist es, schnell, unkompliziert und bei bestmöglicher Qualität preiswert zu sein. Das geht, auch im Sinne unserer Kunden nur, wenn wir unser Direktsortiment entsprechend gestalten.

Und das heißt im Klartext, dass bei elspec distribute alle Artikel aus den beschriebenen 27 Prozent direkt ab Lager lieferbar sind. Ohne Wenn und Aber.

Wir werden natürlich auch zukünftig jedes benötigte Produkt liefern, aber dem Aufwand entsprechend, immer in der jeweiligen Kategorie.

Das bedeutet also, dass ein Assembly mit 80 Zentimetern Länge als Standard unter „distribute“ zu finden ist und mit 1,12 Zentimetern unter „customize“?

Genau. Das hat den Hintergrund, dass der Aufwand für die Sonderlänge ungleich höher ist. Wo wir die vorbereitete Standardlänge einfach aus dem Regal nehmen, nachmessen, die Spezifikation überprüfen und versenden können, müssen wir bei der Sonderlänge den gesamten Arbeitsablauf ändern.

Ein Techniker wird die Kabel von der Trommel nehmen, abmessen, ablängen, präzise abisolieren und den gewünschten Stecker von Hand konfektionieren. Ein weiterer Techniker wird das Assembly prüfen und explizit freigeben. Erst dann kann es in den Versand gehen.

Dieser Aufwand ist sehr viel höher und wir wollen die dabei entstehenden Mehrkosten nicht einfach auf alle Kunden verteilen.

Die „distribute“-Kunden bekommen also einen Rabatt?

Es ist anders herum. Wir kalkulieren unsere Preise genau und wissen exakt, welche Kosten die einzelnen Abläufe verursachen. Daher berechnen wir unseren Kunden auch nur den Aufwand, den ihr Auftrag wirklich erzeugt.

Nur wenn Menge und Art des Auftrags zu einer Kostenreduktion führen, können wir diesen Vorteil auch entsprechend weitergeben. Somit kann jeder Kunde sicher sein, niemals einen ungerechtfertigten Preis zu bezahlen.

Wird der Kabel- und Assembly-Anbieter elspec zukünftig nur noch als Distributor zu finden sein?

Nein, ganz bestimmt nicht! Wir haben für unsere Marke „elspec customize“ nicht von ungefähr die Farbe Rot gewählt. Es steckt eine Menge Herzblut gerade in diesem Bereich.

Wir wissen um unser Knowhow und unsere Begeisterung für komplizierte Aufgaben und wollen beides am liebsten immer einbringen. Aber, wie ich bereits gesagt habe, nicht immer rechtfertigt die Lösung einer Aufgabe das „Große Programm“.

Was heißt das für Ihre Kunden?

Da viele Kunden unsere Unterstützung als zuverlässiger und hochqualitativer Lieferant schätzen gelernt haben, wollen wir ihnen auch bei Standardaufgaben zur Seite stehen können.

Mit unserer neuen Dreiteilung ist das jetzt einfach und preisgerecht möglich geworden.

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Dieser Autorenbeitrag ist in der Printausgabe ELEKTRONIKPRAXIS 5/2015 erschienen. Diese ist auch als kostenloses ePaper oder als pdf abrufbar. Oder: Bestellen sie das Probeabo mit drei kostenlosen Ausgaben!

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