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Die Top 10 der deutschen Bauteile-Distribution 2016/17

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Europartners Consultants
Schulz-Electronic GmbH
Bürklin GmbH & Co. KG
MEV Elektronik Service GmbH

Der Weg in die Zukunft ist voller Stolpersteine

Die Distribution von elektronischen Bauelementen in Deutschland hat in den letzten fünfzig Jahren einen gewaltigen Wandel erlebt und dieser Wandel wird sich auch in den nächsten zwanzig Jahren weiter fortsetzen: Vom Broadliner zum kompletten Lösungsanbieter. Die Integration der Lieferanten in den gesamten Entwicklungs- und Logistikprozess einzubinden, fordert der Markt schon heute und dies wird sich in Zukunft verstärken. Nur die Unternehmen werden langfristig bestehen, die diese Anforderungen erfüllen können.

Fachkräftemangel und mangelhafte Digitalisierung sind Erfolgsbremsen

Sehr viele und kostspielige Hürden sind dazu speziell von den kleineren Unternehmen zu überwinden. Dazu gehört unter anderem die Entwicklung der Personalstruktur. Die demographische Entwicklung zeigt, dass in der Bundesrepublik Deutschland in den nächsten zwanzig Jahren über drei Millionen Fachkräfte fehlen werden. Fehlen werden Fachkräfte mit abgeschlossener Lehre und Hochschulabschluss. Kräfte, die in der Lage wären, die neuen Herausforderungen zu meistern Es ist jetzt und heute an der Zeit, dementsprechend entgegen zu steuern. Dazu gehören mehr Ausbildungsplätze und attraktive Konditionen um speziell technisch und kaufmännisch hochqualifizierte Hochschulabgänger für die neuen Herausforderungen zu gewinnen.

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Digitalisierung erfordert die umfassende Vernetzung

Eine weitere Hürde ist die Digitalisierung. Viele Unternehmen glauben noch, dass mit einem Internetanschluss und einer Webseite, das Problem Digitalisierung gelöst ist. Digitalisierung bedeutet eine totale Vernetzung vom Sachbearbeiter über die Buchhaltung und das Lager bis zum Vertrieb, zum Markt und zum Endkunden. Zu den Teilbereichen der Digitalisierung gehören unter anderem das Custom Relationship Management, Logistik 4.0 und auch die direkte Kommunikation mit dem Markt über das Internet.

Online-Business wird immer wichtiger

Das Online-Geschäft wird in den nächsten Jahren mehr und mehr in den Fokus der Industrie rücken. Die Umsatzzuwächse in den letzten Jahren haben gezeigt, dass das Online-Geschäft weiter an Fahrt gewinnen wird. Nicht nur die bekannten Online Distributoren werden den Markt beherrschen, sondern auch branchenfremde Unternehmen werden über ihre bestehenden Internetplattformen, Distributoren und Händlern aus aller Welt, den Handel mit elektronischen Bauelementen über das Internet auch auf dem deutschen Markt ermöglichen.

Blockchains und Bitcoins

Mehr als 80% der deutschen Distributoren liefern heute noch ihre Waren auf Rechnung, mit einem großen Risiko, Zahlungen erst nach Zeiträumen von 30,60 oder 90 Tagen zu erhalten, so eine Studie der Deutschen Bank. Die Lücke zwischen Material- und Geldfluss könnte mit der Blockchain-Technologie erheblich verkürzt werden. Blockchains sind auch die Grundlage für die virtuelle Währung BITCOIN. Smart Contracts, sogenannte intelligente elektronische Verträge lösen bei Einhaltung vereinbarter Modalitäten an den verschiedenen Stationen der Supply Chain bestimmte Aktionen aus. So können etwa Teilzahlungen erfolgen wenn die Ware, das Lager verlässt oder der Kunde den Empfang der Ware bestätigt. Blockchain ermöglicht eine bessere Transparenz der Lieferkette, optimiert die Vorratshaltung und die Verwaltung liquider Mittel.

Auch zukünftig steht der Mensch im Mittelpunkt

Nach wie vor steht aber der Mensch im Mittelpunkt. sowohl beim Lieferanten wie auch beim Endkunden. Eine langfristig tragende Bindung zwischen beiden Partnern, kann trotz Digitalisierung, im Investitionsgeschäft nur der Mensch aufbauen und bewahren. Informationen ob digital oder verbal. über einen Kunden aus allen verfügbaren Kanälen zu sammeln und auswerten gehören zu den Grundlagen moderner Vertriebs und Verkaufstechnologien. Aufwand und Investitionen rechnen sich mittelfristig, wenn heute schon erkannt wird was der Kunde morgen benötigt. Strategische Entscheidungen in Bezug auf Konkurrenz ,Bedarf und Preisgestaltung können wesentlich zielgenauer getroffen werden.

Die Distribution für elektronische Bauelemente ist zurzeit sehr gut aufgestellt und profitiert von dem derzeitigen Wirtschaftsboom. Aber mittel-und langfristig müssen sich speziell die kleinen und Mittelstands Unternehmen den kommenden Anforderungen anpassen. Die Gefahr, im Strudel der großen Unternehmen, die das Kapital und Knowhow besitzen, unterzugehen, ist sehr groß.

* Ingo Gürtler ...ist Representative of Europartners Consultants Deutschland

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