Preisverhandlungen, Teil 4 Sieben Regeln für erfolgreiches Verhandeln auf Chefebene

Gerade bei größeren Aufträgen ist die abschließende Verhandlungsrunde meist Chefsache. Im vierten und letzten Teil seiner Artikelserie formuliert Verkaufscoach Peter Schreiber sieben Regeln, die Verkaufleiter für solche Abschlussgespräche befolgen sollten.

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Der Kunde ist „reif“ zum Abschluss: Nun gilt es, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Abschlussgesprächen werden, wenn es um größere Aufträge geht, oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch waren sie meist nicht in alle Vorgespräche involviert. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Die folgenden sieben Regeln sollten Sie deshalb als Verkaufsleiter beachten.

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