Verdrängungswettbewerb Warum es nicht lohnt, mehrere Preisangebote einzuholen

Verdrängungswettbewerb? Smarte Beschaffungsmethoden können die Abhängigkeit von Auftragsherstellern und OEMs vom Wettbewerb zwischen Lieferanten verringern.

Anbieter zum Thema

Bürklin GmbH & Co. KG

N & H Technology GmbH

Eurocircuits GmbH

Future Electronics Deutschland GmbH

Jeder Hausbesitzer in der Phase der Planung und Umsetzung eines Sanierungsprojekts kennt den Ratschlag: Bevor er einen Auftrag an ein Bauunternehmen vergibt, sollte er mindestens drei Angebote konkurrierender Auftragnehmer vergleichen.

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In der Theorie werden ein oder zwei der Anbieter ein überteuertes Angebot abgeben. Sie pokern, um eine höhere Gewinnspanne zu erzielen und gehen dabei das Risiko ein, den Auftrag zu verlieren.

Die Wahrscheinlichkeit, dass alle drei Bauunternehmer unabhängig voneinander ihre Arbeit überteuert verkaufen, ist sehr gering. Durch die drei Kostenvoranschläge sichert sich der Auftraggeber ab, einen fairen Preis für die zu leistende Arbeit zu finden.

Die Preisspanne von identischen Bauteilen ist äußerst gering

Für elektronische Komponenten bewirkt ein ähnliches Vorgehen jedoch oft das Gegenteil des beabsichtigten Ziels: Höhere Kosten, geringere Effizienz und größere Unsicherheit können die Folge sein. Warum ist das so?

Jede elektronische Komponente mit seiner einzigartigen Teilenummer – zum Beispiel ein PIC16F1613 8-Bit Mikrocontroller von Microchip – der über Future Electronics gekauft wird, ist identisch mit der gleichen MCU, die bei einem anderen namhaften Franchise-Distributor erworben wird. Käufer können davon ausgehen, dass der Distributor das Produkt im vorgeschriebenen Temperaturbereich und Luftfeuchte aufbewahrt und mit der nötigen Sorgfalt behandelt und verpackt.

Somit ist es jederzeit leicht möglich, einen exakten Vergleich des Preises in Erfahrung zu bringen, den der Kauf eines identischen Bauteils inklusive Versandkosten bei Future Electronics oder irgendeinem anderen Franchise-Supplier mit sich bringt. Da der Preisvergleich leicht durchführbar ist, kaufen einige Electronics Manufacturing Services (EMS)-Anbieter und OEMs die meisten Bauteile nach einem Ausschreibungsverfahren.

Gerade weil aber ein Preisvergleich so mühelos machbar ist, geht diese Form des Ausschreibungsverfahrens nur mit geringen Vorteilen einher. Die Transparenz des Marktes führt dazu, dass sich die Preisspanne von identischen Bauteilen lediglich innerhalb einer sehr geringen Bandbreite bewegt. Anders ausgedrückt führt der natürliche Marktmechanismus dazu, dass sich Distributoren ehrlich verhalten.

Warum Ausschreibungen kaum finanzielle Vorteile haben

Ausschreibungsverfahren für individuelle Bauteile führen nur zu sehr geringen finanziellen Vorteilen. Tatsächlich könnte ein Ausschreibungsprozess dem EMS oder OEM, der Komponenten auf diese Weise kauft, sogar abträglich sein.

Denn diesem Einkäufer bleibt der Zugang zu nützlichen Dienstleistungen oder Unterstützung verwehrt, den der Distributor nur demjenigen Kunden anbieten kann, der sich auf eine langfristige Geschäftsbeziehung mit ihm einlässt.

Der OEM, der seine gesamten Materialanforderungen offen mit dem Distributor teilt, kann von einem optimierten Lagerhaltungsprozess, von reduzierten Verwaltungskosten und größerer Robustheit seiner Supply Chain profitieren und das Risiko des Produktionsstillstands aufgrund von Komponentenengpässen nahezu eliminieren.

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