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Kundenspezifisch produzieren und kostengünstig bleiben

Dazu Marktforschung zu betreiben und die Anforderungen der Kunden zu verstehen, kann auch bedeuten, Elektronik noch stärker zu internationalisieren. Derzeit entwickelt und fertigt TURCK duotec 98% der kundenspezifischen Elektronik für den deutschsprachigen europäischen Raum, wenngleich auch die Endprodukte weltweit eingesetzt werden.

Produktexklusivität hat einen höheren Preis als Massenware. Erst einmal und oberflächlich betrachtet. Wenn man aber dem Kunden eine große Technologiebreite zusammen mit individueller Leistung bietet, ist dieser auch bereit, dafür mehr zu zahlen.

Grünert erläutert das genauer: „Um hierzulande kostengünstig zu sein, muss intelligent entwickelt und ressourceneffizient gefertigt werden. Das verlangt nach dem neuesten Stand automatisierte Prozesse. Essentiell ist hierbei die Ökonomie im Unternehmen mit ihren optimierten Fertigungsabläufen. Deshalb investieren wir derzeit sogar in entsprechende Ausrüstung, um ebenso den traditionellen THT-Prozess zu verknüpfen und zu automatisieren sowie die Wertschöpfungsketten zu verbessern.“

Eine einfache Rechnung, die bei duotec aufgeht: Die Verteuerung des Stundensatzes wird durch entsprechende Zeiteinsparung kompensiert; verteuert sich die Arbeitsstunde, wird der Zeitbedarf der Produktion eines Produktes entsprechend gesenkt.

Erfolg durch Individualität plus Mehrwert

Christian Seliger sitzt als Entwicklungsleiter quasi am Ausgangspunkt der Optimierungspotenziale und spricht aus der Praxis: „Ziel unserer Entwicklungsarbeit ist es, neben der vom Kunden geforderten Kernfunktion das Produkt mit weiteren Differenzierungsmerkmalen auszustatten, die es vom Wettbewerb abgrenzen.“

Die Hersteller haben verstanden. Denn, sagt Seliger, „unsere Partner erkennen, dass Individualität nicht gleichbedeutend mit teuer ist. Mehr noch erhalten sie für einen geringfügig höheren Preis im Vergleich zum Massenprodukt wertvolle Zusatznutzen.“

Das Konzept macht es erforderlich, nicht nur das Produkt für sich isoliert, sondern die gesamte Logistikkette des Kunden zu berücksichtigen. Die ganzheitliche Betrachtung aus dem Blickwinkel der Entwicklung erlaubt es dann, besondere Funktionen und Möglichkeiten herauszuarbeiten, die dem Kunden einen Mehrwert liefern. In der Montage beispielsweise lassen sich nun neue Dinge, die zuvor nicht möglich waren, logistisch erschließen.

Seliger: „Modernste Mikroprozessortechnik erlaubt es inzwischen, bestimmte Eigenschaften und Funktionen per Software zu diversifizieren. Modularität, Skalierbarkeit und hohe Verfügbarkeit sind hier wichtige Merkmale, die für uns im Vordergrund stehen. Denn Automobilbau, Bahntechnik und Medizintechnik sind Branchen mit dem Anspruch hoher Verfügbarkeit von 15 Jahren und nicht selten mehr.“

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