Interview Hans Steiner und Markus Kohler „Echtes Wachstum beginnt dort, wo wir die Komfortzone verlassen“

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Im Gespräch berichten Markus Kohler und Hans Steiner, Vorstände des Messtechnikexperten dataTec, was ihr Unternehmen seit 40 Jahren erfolgreich macht. Neben strategischen Zielen und technologischen Herausforderungen bei neuen Halbleitermaterialien geht es auch um klare Unternehmenswerte: Leidenschaft, Mut und konsequente Kundennähe.

Die Messtechnik-Branche steht vor aufregenden Zeiten: Entwicklungen wie Leistungselektronik, Elektromobilität oder leistungsfähige Halbleitermaterialien fordern Ingenieure technologisch in bislang ungekanntem Maß heraus. Das in Reutlingen bei Stuttgart ansässige Unternehmen dataTec unterstützt seine Kunden bereits seit 40 Jahren, wenn es darum geht, neue technologische Wege zu gehen. Dabei ist man lösungsorientiert, neutral und stets nah an den neuesten technischen Entwicklungen.

Im Gespräch mit den Vorständen Markus Kohler und Hans Steiner habe ich unter anderem erfahren, wie sie strategische und technische Herausforderungen meistern und langfristig qualifizierte Mitarbeiter finden.

Herr Steiner, Herr Kohler: Seit 40 Jahren ist dataTec erfolgreich auf dem Markt. Doch was genau macht Ihr Unternehmen besonders, worin unterscheiden Sie sich von anderen Anbietern von Mess- und Prüftechnik?

Hans Steiner: Unsere Stärke besteht sicher darin, dass wir nicht ausschließlich einzelne Messgeräte verkaufen, sondern maßgeschneiderte technische Gesamtlösungen anbieten. Wir kombinieren ausgewählte Messtechnik führender Hersteller wie EA Elektro Automatik, Flir, Fluke, GMC Instruments , Keysight, NI (National Instruments), TDK Lambda, Tektronix, Rohde & Schwarz mit einer klaren, herstellerneutralen technischen Beratung. Unsere Kunden erhalten von unseren technischen Experten eine unabhängige Unterstützung und fundiertes Fachwissen, um für ihre jeweilige Anwendungssituation die bestmögliche Lösung auszuwählen und langfristig zu nutzen.

Markus Kohler ergänzt: Ein weiterer wichtiger Unterschied liegt darin, wie wir unsere Lieferanten und Hersteller gezielt auswählen. Wir legen großen Wert auf bestimmte strategische Kriterien und prüfen intensiv deren langfristige technologische Relevanz sowie Marktpotenzial. Darüber hinaus achten wir besonders auf die technische Expertise, die Qualität der Trainingsangebote, lokale Präsenz und zuverlässige Support-Strukturen unserer Partnerunternehmen. Uns geht es darum, unseren Kunden langfristig zuverlässige Mess- und Prüflösungen sowie eine kontinuierliche fachliche Unterstützung zu gewährleisten.

Welche technologischen Trends beeinflussen dabei Ihre strategische Entwicklung aktuell besonders stark?

Markus Kohler: Wir sehen drei zentrale Wachstumsfelder: Elektromobilität, Green Energy und smarte Industrieautomation. Besonders spannend sind neue Halbleitermaterialien wie Siliziumkarbid (SiC) und Galliumnitrid (GaN), die völlig neue Anforderungen an die Messtechnik stellen.

Bleiben wir kurz bei diesen neuen Halbleitermaterialien: Welche Lösungen bietet dataTec konkret, um Kunden bei SiC- und GaN-Halbleitern zu unterstützen?

Markus Kohler: SiC- und GaN-Leistungshalbleiter zeichnen sich durch hohe Spannungs- und Strombelastbarkeit, sehr schnelle Schaltvorgänge und robuste thermische Eigenschaften aus. Diese Merkmale stellen die Mess- und Prüftechnik vor spezielle Herausforderungen – von der sicheren Erfassung schneller Transienten bis hin zur exakten thermischen Charakterisierung. Wir entwickeln dafür gezielte Lösungen, die genau an diesen Punkten ansetzen.

Konkret bieten wir leistungsfähige Parametertester sogenannte Curve-Tracer an, mit denen statische und teilweise dynamische Kennlinien von Leistungshalbleitern erfassen lassen, etwa von Durchbruchspannungen oder Sättigungsströmen. Zudem liefern sie auch Kurvenverläufe zur Bestimmung der Schalteigenschaften und Verlustleistungen.

Außerdem umfasst unser Portfolio spezielle Source-Measure-Units (SMU) und Hochspannungsprüfgeräte, die besonders für Charakterisierungen von SiC- oder GaN-Komponenten geeignet sind. Diese Geräte ermöglichen isolierte und sichere Messungen bei Spannungen bis in den Hochvolt-Bereich, kombiniert mit hoher Auflösung und Messgenauigkeit. Das ist auch unter anspruchsvollen Bedingungen möglich.

Ergänzend sind wir auf besonders anspruchsvolle thermische Messverfahren vorbereitet: Mit Datenloggern, Temperaturmesssystemen und gezielten klimatischen Prüfumgebungen können unsere Kunden die thermischen Parameter neuer Halbleiter exakt bestimmen sowie ihre Langzeitstabilität oder Zuverlässigkeit unter extremen Bedingungen detailliert untersuchen. Für die Analyse der schnellen Schaltvorgänge in SiC- und GaN-Schaltungen stellen wir präzise abgestimmte Messtechnik bereit: Hochauflösende, breitbandige Oszilloskope in Kombination mit differentiellen Tastköpfen, die eine hohe Bandbreite, geringe Eingangskapazität und ausgezeichnete Gleichtaktunterdrückung bieten. Damit lassen sich schnelle transiente Prozesse wie Anstiegs- und Abfallzeiten, Schaltverluste oder parasitäre Effekte zuverlässig erfassen.

Darüber hinaus unterstützen wir unsere Kunden mit spezifischen EMV-Messlösungen – vom Spektrumanalysator über normgerechte Störaussendungs- und Störfestigkeitstests bis hin zu abgestimmten HF-Messsystemen. Diese sind optimal auf die besonderen elektromagnetischen Eigenschaften von Wide-Bandgap-Halbleitern wie SiC und GaN ausgelegt und helfen, EMV-Risiken bereits in frühen Entwicklungsphasen zu identifizieren und zu minimieren.

Unsere ingenieurtechnische Beratung unterstützt gezielt Unternehmen, die erste Erfahrungen mit SiC- oder GaN-Komponenten sammeln und liefert praxisnahe, individuell angepasste Lösungen für deren spezifische technologische Herausforderungen.

Messtechnik endet nicht beim Kauf. Wie unterstützen Sie Ihre Kunden bei Service, Wartung und Kalibrierung?

Markus Kohler: Sie sprechen einen wichtigen Erfolgsfaktor an: Hochwertige Messtechnik liefert nur dann dauerhaft verlässliche Ergebnisse, wenn sie professionell gewartet und regelmäßig kalibriert wird. Für unsere Kunden ist dabei entscheidend, dass sie möglichst einfach und zuverlässig sicherstellen können, dass ihre Geräte jederzeit den geforderten Qualitätsstandards entsprechen.

Deshalb haben wir unser Angebot an Kalibrierungs- und Wartungsdienstleistungen gezielt erweitert und strategisch ausgebaut. Darunter zählen Kalibrierdienstleistungen nach den gängigen Standards wie ISO, UKAS, DAX oder die Abwicklung von Reparatur oder Service-Fällen für unsere Kunden. Darüber hinaus bauen wir unser Lifecycle-Management kontinuierlich aus. Unsere Kunden können auf umfassende Wartungskonzepte zugreifen, die alle relevanten Aspekte rund um ihre Messtechnik abdecken: Von proaktiven Wartungszyklen und regelmäßigen Funktions-Checks über rechtzeitige Austausch- oder Reparaturmaßnahmen bis hin zu Software-Updates und Zertifizierungen. Das reduziert Geräteausfälle erheblich und minimiert ungeplante Stillstände im Labor oder der Produktion.

Wichtig ist unsere enge Zusammenarbeit mit zertifizierten Kalibrierlaboren und den Serviceabteilungen der Hersteller selbst wie Keysight, Rohde & Schwarz oder Tektronix. Dadurch gewährleisten wir schnelle, zuverlässige und qualitativ hochwertige Wartungs- und Kalibriervorgänge. Insgesamt verstehen wir Service nicht als Nebenleistung, sondern als strategische Aufgabe: Unser Ziel ist es, dass unsere Kunden über die gesamte Nutzungsdauer hinweg technisch und regulatorisch bestmöglich abgesichert sind. Denn Qualität in der Messtechnik bedeutet für uns nicht nur hochwertige Geräte, sondern auch das professionelle Betreuen und verlässliche Erhalten dieser Qualität im langfristigen Einsatz.

Herr Steiner, ein Technologiefeld, das sich so rasant entwickelt wie die Messtechnik, erfordert kontinuierliche Weiterbildung der Ingenieure. dataTec hat dazu vor 14 Jahren eine eigene Akademie gegründet. Inwiefern profitieren Elektronikentwickler persönlich und unmittelbar, wenn sie die Trainings bei Ihnen besuchen?

Hans Steiner: Als ich vor vielen Jahren selbst in die Messtechnik einstieg – ursprünglich komme ich aus der Informatik –, habe ich schnell bemerkt, wie entscheidend laufende Weiterbildung und praxisnahes Lernen für wirklichen Erfolg sind. Genau deshalb setzen wir bei der dataTec-Akademie heute ganz bewusst auf praxisorientierte, konkrete Anwendungstrainings.

Die Teilnehmer lösen reale messtechnische Fragestellungen direkt mit aktuellen Messgeräten, die tatsächlich täglich im Labor oder in der Entwicklung verwendet werden. Die Schulungen vermitteln dabei nicht nur theoretisches Basiswissen, sondern ganz gezielte Kenntnisse und Erfahrungen, mit denen die Ingenieure und Techniker ihre alltäglichen Arbeitsaufgaben besser und effizienter meistern können.

Am meisten begeistert mich, wenn unsere Teilnehmer mit ihren konkreten Fragestellungen zu uns kommen und wir gemeinsam an echten Lösungen arbeiten. Dieser direkte Austausch, das gemeinsame Tüfteln, Testen und Optimieren machen die dataTec-Akademie zu weit mehr als einer klassischen Schulung: Sie wird zum echten Entwicklungsraum für praxisnahe Messtechnik. Umso mehr freue ich mich, dass wir mit unserem neuen Veranstaltungsformat, dem „dataTec Innovationstag“ am 25. September in Stuttgart, genau diesen Ansatz weiter ausbauen: Noch mehr Raum für Dialog, noch mehr echte Praxisprojekte – gemeinsam mit unseren Kunden und Partnern im Zentrum des Geschehens.

Markus Kohler ergänzt: Präsenz zählt wieder. Gerade im technischen B2B-Umfeld. Wir stellen klar fest, dass der Wunsch nach persönlichem Austausch, direktem Feedback und echtem Praxisbezug deutlich zunimmt. Fachgespräche vor Ort, reale Anwendungen und unmittelbare Interaktion bieten einen Mehrwert, den digitale Formate allein nicht leisten können. Deshalb schaffen wir gezielt Formate, die diesen direkten Wissenstransfer fördern – praxisnah, dialogorientiert und auf Augenhöhe.

Gerade im technisch anspruchsvollen Umfeld kämpfen viele Unternehmen mit Fachkräftemangel. Wie gewinnen Sie qualifizierte Mitarbeiter und halten diese langfristig?

Hans Steiner: Natürlich erleben auch wir Herausforderungen auf dem Arbeitsmarkt, doch wir setzen ganz gezielt auf zwei Konzepte: Erstens, sehr attraktive und innovative technologische Projekte. Und zweitens, eine persönliche und wertschätzende Unternehmenskultur, in der flexible Arbeitsbedingungen, regelmäßige Weiterbildung und langfristige Entwicklungsperspektiven selbstverständlich sind. Zusätzlich spielt für uns aber auch ganz entscheidend eine persönliche und wertschätzende Unternehmenskultur eine große Rolle. Mitarbeiterbindung heißt für uns zuallererst, unseren Mitarbeitern zuzuhören und genau diejenigen Rahmenbedingungen zu schaffen, die sie langfristig ansprechen.

Herr Steiner, zum Schluss möchte ich Sie persönlich fragen: Welche zentrale Erkenntnis würden Sie jungen Menschen mitgeben, die heute ins Berufsleben einsteigen?

Hans Steiner: (lächelt) Vor allem, Leidenschaft und Offenheit für Neues bewahren. Die jüngere Generation wächst momentan oft in relativem Wohlstand auf und vieles erscheint selbstverständlich. Doch für langfristige Zufriedenheit und wirklichen Erfolg braucht es Mut, offensiv eigene Komfortzonen zu verlassen und neue Herausforderungen aktiv anzunehmen. Ebenfalls ist es entscheidend, Anerkennung und Wertschätzung für das zu zeigen, was frühere Generationen geleistet haben. Darin liegen große Kraft und langfristiger Erfolg.

Und aus Ihrer Sicht, Herr Kohler, was braucht der deutsche Mittelstand, um auch in Zukunft innovativ und erfolgreich zu bleiben?

Markus Kohler: Als technischer Fachhändler ist es unser Anspruch, den Markt zu kennen, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und unseren Kunden praxisgerechte Lösungen anzubieten. Gerade im technologiegetriebenen B2B-Umfeld ist es entscheidend, offen für Veränderungen zu bleiben und bewährte Geschäftsmodelle regelmäßig zu hinterfragen. Deshalb setzen wir bei dataTec auf fundierte Beratung, den engen Austausch mit Herstellern und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Services.

So tragen wir dazu bei, dass unsere Kunden die richtigen Entscheidungen treffen können – technisch fundiert, wirtschaftlich sinnvoll und zukunftssicher. Und wir leisten unseren Beitrag zur Leistungsfähigkeit und Stabilität des Mittelstands in Deutschland. (heh)

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