Municom Das Bauteil ist abgekündigt, aber der Distributor bietet Ersatz

Bei Halbleitern werden monatlich rund 2000 Abkündigungen gemeldet. Rochester Electronics, der im deutschsprachigen Raum von Municom vertreten wird, setzt sich dafür ein, dass die End-of-Life-Phase nicht gleichbedeutend ist mit Start-of-Panic. Wie Rochester diese Herausforderung im Detail meistert, schildert Curt Gerrish, Gründer und CEO von Rochester.

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ELEKTRONIKPRAXIS: Herr Gerrish, erklären Sie uns doch bitte kurz die Problematik obsoleter Bauteile.

Curt Gerrish: Wenn ein Halbleiterprodukt ausläuft, geht es nicht einfach darum ein ähnliches Bauteil aufzutreiben, um das bisherige zu ersetzen. Meist zieht der Austausch des einen Bausteins umständliche Anpassungen auf der Platine oder ein aufwändiges Umdesign nach sich. Und zwar besonders dann, wenn es sich um Behördenaufträge im militärischen und Hi-Rel-Bereich handelt - Re-Zertifizierungen sind dann unausweichlich.

Wie gelingt es Rochester, obsolete Halbleiterbausteine zu beschaffen?

Indem ein End-of-Life-Produkt in ein Extension-of-Life-Produkt transformiert wird. Und das ist nicht nur eine Aufgabe, sondern eine Mission, der sich Rochester seit etlichen Jahren verschrieben hat: Wir sind eine seriöse, herstellerautorisierte Bezugsquelle für abgekündigte ICs, die das Vertrauen zahlreicher Kunden und Hersteller genießt. Was Rochester von anderen Anbietern im Halbleiter-Aftermarketbereich unterscheidet, ist die Vielfalt der Lösungsangebote.

Würden Sie uns bitte einige Beispiele nennen?

Wir bieten den Kunden den gleichen Service wie die Hersteller: Über 50 Halbleiterhersteller weltweit haben Rochester autorisiert, die von ihnen abgekündigten Halbleiter-Typen weiterhin anzubieten. Weil wir den Kunden dieser Hersteller den gleichen, überdurchschnittlichen, Service gewähren können.

Auch der Halbleiterproduzent profitiert, indem er uns als Aftermarket-Partner beauftragt. Denn dies erleichtert seinen Kunden den End-of-Life-Prozess. Denn wir übernehmen nicht nur die restlichen Lagerbestände, sondern auch die Wafer / DIEs, Werkzeuge (Tooling), Testprogramme, Testgeräte, sowie die Urheberrechte (IP). Somit handelt es sich nicht wirklich um ein End-of-Life-Szenario, sondern um einen Technologie-Transfer.

Rochester ist also mehr als ein Produktanbieter von obsoleten ICs?

Genau. Führen wir den dringend benötigten Baustein nicht am Lager, stehen die Chancen gut, dass wir autorisiert sind, den Baustein nachzufertigen. Im Gegensatz zu den meisten Anbietern geschieht dies nicht durch Emulation, also nahe dran am Originalprodukt, aber doch nicht ganz gleich – sondern durch eine exakte Reproduktion, den Rochester Semiconductor Replication Process (SRP).

Wie gelingt die exakte Reproduktion?

Sobald wir im Besitz der Original-Siliziumwafer, Testsysteme, Testprogramme und der Urheberrechte sind, kann Rochester auch das form-fit-function-Originalprodukt produzieren. Kein anderes Unternehmen verfügt über diese Voraussetzungen in gleichem Ausmaß oder produziert eine ähnliche große Bandbreite an Halbleiter-Typen wie Rochester.

Sie arbeiten also eng mit den Halbleiterproduzenten zusammen?

Genau, letztlich bieten wir sogar mehr als der Halbleiterproduzent. Denn die Halbleiter-Hersteller selbst beauftragen uns mit der Weiterbelieferung ihrer obsoleten Produkte. Die Hersteller haben nämlich erkannt, dass eine garantierte Weiterbelieferung nach der Abkündigung für Kundenzufriedenheit sorgt. Ergo können sie sich darauf verlassen, dass ihre Kunden bei Nachfolge-Designs auch immer wieder auf sie zurückgreifen.

Dabei offeriert Rochester eine ganze Reihe von Optionen, die darauf abzielen, die Laufzeit von abgekündigten Produkten zu verlängern. Neben den enormen Lagerbeständen und den unterschiedlichen Nachfertigungsmöglichkeiten bietet Rochester auch eine direkte Zusammenarbeit mit Kunden an, um ein auf die Kundenbedarfssituation angepasstes Langzeitversorgungsprogramm zu entwickeln und zu implementieren.

Was genau bietet Rochester seinen Kunden an?

Wir bieten etwa die Lagerhaltung des Kunden-Allzeitbedarfs in temperatur-und feuchtigkeitsregulierten Lagerhallen an. Darüber hinaus bieten wir Logistikdienstleistungen, Stücklisten-Analyse und Reverse-Engineering. Reverse-Engineering ist für Kunden die einzige Chance einen Baustein zu ersetzen, wenn Wafer, Die und IP nicht mehr vorhanden sind.

Wie können Sie das Reverse-Engineering bewerkstelligen?

Rochester produziert über 20.000 Halbleitertypen und bedient sich dabei aus einer eigenen Waferbank. Die Wafer stammen entweder noch vom Originalhersteller oder sie wurden unter Verwendung des Original-Toolings / der Originalhersteller-IP neu produziert. Rochester hat ein eigenes Testlabor und kann dort umfassender Tests (elektrisch, umgebungsbedingt, Burn-in, etc.) ausführen. Die Rochester-Produktvorräte umfassen über 5 Mrd. fertig produzierter Halbleiter und über 10 Mrd. Chips.

Wie schützen Sie sich vor gefälschten Produkten?

Bereits 2006 startete Rochester eine umfassende Anti-Fälschungs-Bewusstseinskampagne, die als Anti-Counterfeit-Whitepaper auf der Rochester-Site hinterlegt ist. Wir stemmen uns auch gegen den Handel mit minderwertigen und gefälschten Produkten, etwa in Kooperation mit dem amerikanischen Verband SIA (Semiconductor Industry Association). Der Einkaufsführer Electronics Authorized Source Directory ist nur ein Beispiel der gemeinsamen Anstrengungen.

Weil bei jedem Produkt, das wir anbieten oder produzieren, der Ursprung 100% nachgewiesen werden kann, weiß der Kunde, dass es sich bei den Bauteilen aus unserem Angebot um zuverlässige Qualitätsprodukte handelt. Manche Distributoren setzen hier auf diverse Prüfverfahren (testing/screening). Doch die schützen bei weitem nicht so effektiv vor dem Einsatz gefälschter oder minderwertiger Produkte wie die Beschaffung von Bauteilen über eine autorisierte Bezugsquelle.

Eine letzte Frage noch. Worin unterscheidet sich Rochester von anderen Distributoren?

Andere hören bei einer End-of-Life-Benachrichtigung auf, und wir starten dann erst richtig durch. Ist Rochester vom Originalhersteller autorisiert, einen von ihm abgekündigten Baustein weiter anzubieten, ändert sich auch der Produktstatus: Der Baustein ist nicht mehr obsolet! Genau das ist der Punkt, warum Rochester die beste Anlaufstelle ist, wenn eine zuverlässige Langzeitlösung gesucht wird. Bei Rochester geht der Kunde in jeder Beziehung immer auf Nummer sicher.

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