Solid-State-Drives Toshiba und Hammer gründen SSD-Vertriebspartnerschaft

Als Toshiba und Hammer ihre Vertriebszusammenarbeit bei Solid-State-Drives (SSD) bekannt gaben, nahmen Gerard Marlow von Hammer, sowie Shiro Ando und Axel Stoermann von Toshiba an einer Podiumsdiskussion zu diesem Thema teil. Wie sehen der Markt, die Herausforderungen und die Roadmap für SSDs nach Meinung der Beteiligten aus?

Anbieter zum Thema

OKW Odenwälder Kunststoffwerke Gehäusesysteme GmbH

FAULHABER Antriebssysteme

IBR Leiterplatten GmbH & Co. KG

Toshiba Electronics Europe GmbH

Im Rahmen der Diskussion wird auch die Marktposition von Toshiba als Erfinder der NAND-Flash-Speichertechnik und als größter Hersteller von SSDs beleuchtet. Die Vertriebsvereinbarung mit Hammer, einem der größten Distributoren von Datenspeichern in EMEA, wird ebenfalls näher erläutert.

Die Teilnehmer an der Podiumsdiskussion sind:

Gerard Marlow (GM), General Manager Bussiness Development, Hammer;

Shiro Ando (SA), Vice President Strategic Business Planning, Toshiba Electronics Europe;

Axel Stoermann (AS), Gerneral Manager Memory Marketing, Toshiba Electronics Europe.

Hintergrundinformationen zu beiden Unternehmen

GM: Die Haupttätigkeit von Hammer liegt im Markt der Datenspeicherung, das war von Anfang an unser Fokus. Als Teil unseres Speicher-Portfolios, vermarkten wir SSDs seit fünf Jahren aktiv, wobei wir im Highend-Bereich begannen. Wir boten spezielle Features, die, vom Standpunkt eines wettbewerbsfähigen Preises her gesehen, auf das oberste Ende dieses Marktes zielten und damit waren diese Produkte für die meisten Kunden nicht bezahlbar.

Dann, vor zwei Jahren, stiegen wir in den Bereich für Unternehmens-SSDs ein und verkauften an ausgewählte Kunden in speziellen vertikalen Märkten, und mussten wieder feststellen, dass diese Produkte für die meisten unserer Kunden kommerziell nicht geeignet waren. So, dass unser Background in der Branche bis heute der eines spezialisierten Unternehmens in den Highend- und Enterprise-Märkten ist. Jetzt wollen wir auf unseren Erfahrungen aufbauen und durch unsere Partnerschaft mit Toshiba einen noch breiteren Markt abdecken.

SA: Toshiba ist der Erfinder der NAND-Flash-Speicher und einer der größten Hersteller dieser Technik im Speichermarkt. Wir glauben, dass NAND-Flash, SSD eingeschlossen, die Fähigkeiten vieler Applikationen erst erweitert hat. SSD ist natürlich eine hochwertige Speicheranwendung, die besondere Vorzüge (schnell, Halbleitertechnik, geringe Verlustleistung, leicht und leise) für die heutigen fortschrittlichen Systemumgebungen bietet.

Erfolg in immer mehr Anwendungen

Wir fühlen uns dem Speichermarkt verpflichtet und glauben, dass die Wettbewerbsfähigkeit unserer Produkte in den kommenden Jahren einen Erfolg in immer mehr Applikationen haben wird. Dies trifft besonders dann zu, wenn die Anwender die Gesamtkosten über die Lebenszeit betrachten, die Einsparungen bezüglich Verlustleistung und Zeitaufwand zusammen mit gesteigerter Produktivität und Systemleistung einbringen.

GM: Hammer hat, besonders in den letzten zwölf Monaten, eine sehr positive Entwicklung des SSD-Marktes festgestellt. Dabei gibt es eine verstärkte Anwendung von SSDs, die für Anwender in den Nicht-Highend-Bereichen sowie OEMs und Systemlieferanten mit zuverlässigen aber kommerzieller verfügbaren Produkten in den Konsumerbereich vordringen.

Der Grund für die Partnerschaft mit Toshiba im kommerziellen Massenmarkt für SSD-Laufwerke zu arbeiten, ist ihre Verpflichtung für dieses Marktsegment und ihre Expertise bei NAND-Flash - aber auch unsere positiven Erfahrungen mit Toshiba bei Disk-Drives. Sie besitzen die Technik hinter den NAND-Flashs und haben eine große Erfahrung im Markt für Datenspeicher.

Wettbewerbsvorteil durch Partnerschaft

SA: Die Distribution ist ein wichtiger Vertriebskanal in Europa. Hammer ist einer von wenigen Partnern mit denen wir zusammenarbeiten, um unsere SSD-Produkte und Kernanwendungen in den Markt zu bringen. Durch die Partnerschaft mit Hammer, werden wir einen großen Wettbewerbsvorteil und einen starken weiteren Distributionskanal gewinnen. Wir glauben auch, dass sich der Markt für SSD-Anwendungen mehr in eine Vielzahl von vertikalen Märkten aufteilen wird und die Fähigkeiten von Hammer werden uns dabei helfen, diese Märkte zu bedienen.

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