Schluss mit der Krise im Vertrieb! Praxisnahe Strategien für die EMS-Branche

EMS-Tag 2025 Schluss mit der Krise im Vertrieb! Praxisnahe Strategien für die EMS-Branche

06.08.2025 Von Susanne Braun 2 min Lesedauer

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Auftragsflauten, Planungsunsicherheiten und übervolle Bauteilelager sorgen für konservative Kundenprognosen – und bringen viele EMSler unter Druck. Warum jetzt trotzdem der richtige Moment ist, um im Vertrieb aktiv zu werden, zeigt Holger Steitz beim 23. Würzburger EMS-Tag im Oktober.

Selbst in schwierigen Zeiten sollte der Vertrieb nicht die Hände in den Schoß legen.(Bild: Dall-E / KI-generiert) — Selbst in schwierigen Zeiten sollte der Vertrieb nicht die Hände in den Schoß legen.
(Bild: Dall-E / KI-generiert)

Das Wirtschaftsjahr 2025 steht im Zeichen vorsichtiger Planung. In der EMS-Branche zeigen sich die Auswirkungen besonders deutlich: Auftragsrückgänge, geopolitische Unsicherheiten und hohe Lagerbestände bremsen Investitionsfreude und Entscheidungsprozesse. Doch statt Stillstand braucht es jetzt klare Schritte – gerade im Vertrieb.

Holger Steitz zeigt in seinem Vortrag, wie Unternehmen mit Struktur, Fokus und konkreten Maßnahmen neue Potenziale heben und ihre Teams aus der Vertriebs-Lethargie holen können. Statt Multitasking und Ausreden heißt es: Klartext, Umsetzung und Ergebnisorientierung, und zwar am 22. Oktober 2025 beim EMS-Tag in Würzburg.

Mach endlich Deinen Job – wie Vertrieb in schwierigen Zeiten funktioniert

Basierend auf seinem Buch „Mach endlich Deinen Job“ zeigt Ihnen Holger Steitz beim EMS-Tag in Würzburg, wie Führungskräfte ihren Vertrieb neu ausrichten, vorhandene Potenziale gezielter nutzen und ihre Teams zu mehr Fokus und Wirksamkeit führen können. Statt Ausreden und Multitasking setzt Steitz auf Klarheit, Struktur und sofort umsetzbare Maßnahmen – direkt aus der Praxis, mit klaren Worten und einer Prise Humor.

Klare Kommunikation & kluge Köpfe: Der EMS-Tag

Sie möchten mit Ihrem Vertrieb wieder in die Spur kommen – und zwar mit einem klaren Plan? Dann besuchen Sie den Vortrag von Holger Steitz beim 23. Würzburger EMS-Tag! Um Ihnen vorab einen Einblick zu geben, haben wir ihm drei Fragen gestellt. Mehr erfahren Sie dann am 22. Oktober 2025 im Vogel Convention Center!

Herr Steitz, was sind die häufigsten Ausreden, die Sie im EMS-Vertrieb hören?

Im EMS-Vertrieb begegne ich immer wieder denselben Ausreden: Die Zeiten seien schlecht für Akquise, es fehle an Zeit wegen vermeintlich wichtigerer Aufgaben, und Ansprechpartner seien ohnehin schwer erreichbar oder wollten nicht mehr besucht werden.

Holger Steitz ist seit fast dreißig Jahren als Verkaufstrainer, Coach und Berater.(Bild: Sales Training-& Consulting Holger Steitz) — Holger Steitz ist seit fast dreißig Jahren als Verkaufstrainer, Coach und Berater.
(Bild: Sales Training-& Consulting Holger Steitz)

Wie lassen sich bestehende Lagerbestände und alte Kontakte im Vertrieb wieder sinnvoll aktivieren?

Natürlich, indem man die Kunden anspricht. Am besten telefonisch. Nichts ist einfacher, als einen ehemaligen Kunden anzurufen und zu fragen, was man tun muss, um ihn wieder zum aktiven Kunden zu machen. Genauso kann man demzufolge auch Lagerbestände abbauen und dabei Kunden ansprechen und gegebenenfalls mit zeitlich limitierten Angeboten zum Kauf motivieren.

Was ist Ihr wichtigster Rat für alle, die im EMS-Vertrieb gerade das Gefühl haben, im Nebel zu stochern?

Vermitteln Sie Ihrem Team, wie wichtig Vertrieb und Akquise gerade jetzt sind. Schaffen Sie mit Coaching das richtige Mindset und entwickeln Sie klare Prozesse für Bestand und Neukunden.

Event-Tipp

Das Managementtreffen für die EMS-Branche

Der EMS-Tag gilt als eines der wichtigsten Managementtreffen der Branche, bei dem aktuelle Veränderungen, erfolgversprechende Strategien, generelle Managementfragen und wichtige technologische Entwicklungen in der Elektronikwelt analysiert und diskutiert werden. Das Programm bietet praxisorientierte Vorträge und interessante Einblicke in den EMS-Markt.

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(sb)

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Stand: 08.12.2025

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