Erfolgreich verkaufen im B2B So erzielen Sie bessere Preise - Seminar mit Verkaufstrainer Thomas Burzler

ELEKTRONIKPRAXIS veranstaltet in Würzburg den Intensiv-Workshop „Mission: Profit“. Top-Referent und Verkaufstrainer Thomas Burzler erklärt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern im B2B die Herangehensweise und Methoden, um bessere Preise zu verhandeln und einen höheren Gewinn für das Unternehmen zu erzielen.

Anbieter zum Thema

Micro-Epsilon Messtechnik GmbH & Co. KG

Shanghai Yongming Electronic Co., Ltd.

Sales Motion GmbH

Vertriebsmitarbeiter werden fast täglich mit solchen Aussagen konfrontiert: „Sie sind 20 Prozent teurer als Ihr Wettbewerber!“, „Bei mir zählt nur der Preis!“„... und was geht da noch runter?“ „Ich habe hier ein besseres Angebot vorliegen!“ „In Situationen wie diesen sind PROFITSELLER gefragt“, betont Vertriebscoach und Buchautor Thomas Burzler. „PROFITSELLER“, so Burzler, „verkaufen nicht über den Preis, sondern über den Mehrwert.“

Mit der Mehrwertstrategie oder PROFITSELLING-Methode holen diese Verkäufer die entscheidenden 1 bis 2% heraus. Und nur schon ein um 1% besserer Preis oder 1% weniger Preisnachlass bedeutet bei 10 Mio. € Umsatz 100.000 € mehr Gewinn.

Der PROFITSELLER weiß, welche Aktivitäten ihm und seinem Unternehmen diesen Gewinn bringen. Neben dem Profit der eigenen Firma, hat dieser Verkäufer zugleich den Profit seines Kunden im Blick. Er kennt seine Leistungen und Produkte genau und kann dem Kunden seinen Mehrwert so darstellen, dass der ihn auch erkennt und bezahlen will.

Ausschnitte aus Verkaufstrainings mit Thomas Burzler

6-Minuten-Video: Preiserhöhungen gegenüber Kunden erklären

6-Minuten-Video: Methoden für die Neukundenakquise

5-Minuten-Video: Argumente für das erste Kundengespräch

Sie wissen nach diesem Workshop, wie Sie:

• herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,
• erfahren, wie weit der Kunde in seinem Entscheidungsprozess schon fortgeschritten ist,
• Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,
• das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren,
• Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen,
• beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und
• aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher.

Der Workshop beginnt um 9.30 Uhr und endet um 17.30 Uhr. Die Anzahl der Teilnehmer liegt sich zwischen 8 bis maximal 16 Personen.

Die Teilnahmegebühr beträgt 790 € zzgl. MwSt. sowie 590 € zzgl. MwSt. für den zweiten Teilnehmer aus dem gleichen Unternehmen. In dieser Gebühr enthalten sind die kompletten Tagungsunterlagen, Erfrischnungen und Mittagessen.

Die Seminarteilnehmer erhalten neben einem Zertifikat und Tagungsunterlagen das Buch „Mission: Profit! – Die Lizenz zum Abschluss“

Die Veranstaltung findet im Vogel Convention Center (VCC) im Stammhaus der Vogel Business Media statt:

D-97082 Würzburg, Max-Planck-Straße 7/9. Kostenfreie Parkplätze befinden sich neben dem Eingang zum VCC und sind ausgeschildert.

Beschreibung des Verkaufstrainings als PDF

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Anfahrtsbeschreibung

Ihre Fragen zum Seminar richten Sie bitte an Jürgen Dölling, Tel. +49 931 418-2054.

Bei größeren Gruppen oder für individuelle Schulungsinhalte kommt der Trainer gerne in Ihre Firma. Bei Interesse kontaktieren Sie bitte Thomas Burzler direkt: Tel. +49 821 2431158, verkaufserfolg@thomas-burzler.de

Zum 1-tägigen Verkaufstraining „Mission: Auftrag!“ mit dem Schwerpunkt Neue Kunden gewinnen >>Bitte klicken Sie hier.

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