Vertriebs- und Ertragsmanagement Maßnahmen für Vertrieb und Preisgestaltung

Stefan Herr, Partner bei der Unternehmensberatung Simon – Kucher & Partners, stellt in einem 30-minütigen Vortrag 6 Maßnahmen für Vertrieb und Preisgestaltung vor, wie sich Unternehmen erfolgreich gegen die Krise stemmen können.

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Schulz-Electronic GmbH

Bürklin GmbH & Co. KG

Cadlog Group

Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants GmbH

Großzügige Rabatte in 5- oder gar 10%-Punkte-Schritten sind der falsche Weg. Schon geringe Preisnachlässe haben oft eine große Auswirkung auf die Rendite. Beispiel: Eine Preissenkung um 30% reduziert den Deckungsbeitrag um 75%. Wenn dagegen der Umsatz um 30% einbricht und die Preise stabil bleiben, sinkt der Deckungsbeitrag „nur“ um 30%.

Der Vortrag von Stefan Herr wurde auf dem Managementseminar Würzburger EMS-Tag 2009 aufgezeichnet. Um den Vortag anzuschauen, ist die kostenfreie Registrierung als Nutzer von ELEKTRONIKPRAXIS erforderlich. Klicken Sie bitte auf den angegeben Link und danach auf das Play-Symbol.

Zum Video: 6 Maßnahmen für Vertrieb und Preisgestaltung von Stefan Herr.

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