In konjunkturell anspruchsvollen Zeiten nehmen die Anfragefrequenz und die Anfragequalität in der Regel eher ab, dafür steigt der Druck auf den Vertrieb überproportional stark an.

Insbesondere die folgenden Punkte werden von Führungskräften aktuell genannt:

• weniger Anfragen
• und/oder Anfragen von geringerer Qualität
• längere Entscheidungszyklen
• häufige Projektverschiebungen
• hohe Preissensibilität
• weniger Neugeschäft
• geringerer Auftragsvorlauf

Die Märkte verändern sich weiter in Richtung Käufermarkt, deshalb sollten Anfragen und Angebote sehr professionell und sorgfältig gemanagt werden.

Im Webinar erfahren Sie:

• Wie Sie Potenziale und Risiken in Ihrem Angebotsprozess objektiv erkennen
• Welche Fehler im Angebotsprozess zu vermeidbaren Auftragsverlusten führen
• Wie Sie trotz Besuchsverboten, Reisebeschränkungen und Messeausfällen Ihre Auftragspipeline füllen

Ihr Referent im Webinar:
Ulrich Dietze, Geschäftsführer, Deutsche Vertriebsberatung